靠卖易拉罐成就5亿梦想比老干妈还狠

  退休只是这份工作的终点，不是我人生的句号。”“我84岁了，今年要为国家纳税100个亿！”

  在#互联网不欢迎35岁+的人#、#00后排队体验养老设施#等热搜爆火的当下，这两句听起来相当鸡汤。

  说出这句话的人，就是“中国最励志的老太太”关玉香。她创办的承包了中国大半饮料、啤酒品牌的易拉罐，2022年营收140.76亿，净利润达5.65亿元。老干妈说过，没有战斗的人生是一口枯井。关玉香的战斗人生，比老干妈还狠。

  关玉香出生在东北一个普通的工人家庭，没什么文化背景和资本支持。她从小就开始打工，后来在一家制衣厂当了30多年的女工。55岁那年，她退休了，本认为能安享晚年。但是没有想到她开始了第二次创业。

  1994年，关玉香去海南旅游时发现了一个商机：海南有很多饮料厂，但没有一家饮料包装厂。于是她决定在海南开一家制罐厂，专门为饮料厂提供易拉罐。拿出自己一辈子攒下来的30万，在海南建立了奥瑞金公司。

  当时中国没有自己的易拉罐技术和设备，只能从国外进口。关玉香买了一些二手机器运回国内，却发现对方不愿意提供技术资料。他们轻蔑地说：“就算给了资料，你们也看不懂。”这句话激起了关玉香的斗志。她带着技术人员在厂房里日夜苦干，终于让设备正常运作起来。

  关玉香创业第二年，恰逢红牛进入中国，在深圳建厂。关玉香立即动了傍“大款”的心思。那一段时间，年过半百的她放下自尊，不断以卑微的姿态寻求与红牛的合作。因为被拒绝太多次，关玉香“拜访”变成了“堵门”。

  她“堵”在红牛门口，请求红牛负责人给她10分钟时间，可红牛负责人连给她1分钟都不愿给她。

  两者明显的区别是，粉末补涂的防止腐烂的性能更好，长期浸泡不易生锈，但相应的，生产所带来的成本也很高，设备和涂料都需要进口。

  一些制罐企业在得知红牛的需求后，主动退出了竞争，毕竟，合作还没谈成，却要专门跑到国外购买技术和设备，很多人都觉得太麻烦了，得不偿失。

  在她看来，红牛的要求虽然严格，但代表了国际高水准，自己的企业要想做大，技术上一定要做到最好。

  于是，她以背水一战般的姿态，抵押工厂、筹措资金，又飞往国外，考察了很多国家，最终从新加坡引进了粉末补涂的全套设备和技术。

  在经过后期一系列的磨合调试之后，1996年7月，奥瑞金生产出了第一只红牛罐，与红牛正式开启了合作。

  如果你以为这是厚脸皮的极限，那就大错特错了。之后关玉香就开始和红牛死磕，红牛走到哪她就跟到哪。

  1997年，红牛在北京设厂。关玉香就跟着红牛，在距它仅800米的地方选址建厂。

  2003年，红牛在湖北建厂，奥瑞金也进入湖北，关玉香甚至把工厂开在了和红牛同一个园区里。

  当红牛在广州建立第三个工厂时，两家公司开始恩爱“同居”，办公楼、宿舍、食堂全在一起。

  事实证明，关玉香死皮赖脸“抱大腿”的策略没做错，仅红牛一个客户，就让奥瑞金成为第一个上市的金属包装企业。但仅靠抱红牛大腿，奥瑞金也做不到如今的成绩。

  2012年，奥瑞金成功上市，由于先进的粉末涂抹技术，关玉香公司走在了前列。2014年，奥瑞金的销售额达到55亿，净利润达到8.09亿。2016年，奥瑞金正式成为红牛中国市场唯一的易拉罐供应商。同年，奥瑞金的总订单达到75亿罐，净利润达到11亿元。即使在疫情严重的2020年，奥瑞金也实现营业收入105.6亿元，收入规模首破百亿，盈利10.9亿元。

  不仅仅是红牛，关玉香也积极拓展其他大客户。因为坚持高品质和新技术，加多宝也成为了核心客户，加多宝20%的易拉罐都从奥瑞金订购。同时，她不局限于当下的盈利，还看重企业的未来，积极加强与可口可乐、旺旺、青岛啤酒、伊利、飞鹤等客户的合作。也因为关玉香作为“老人”的远见，奥瑞金除了生产饮料罐外，还生产午餐肉罐、压缩饼干罐等一系列包装罐。在同种类型的产品技术创新方面，奥瑞金已拥有16项专利了。

  关玉香的故事，让我们正真看到了一个普通女工如何通过个人的努力和智慧，成为了一个亿万富豪和行业领导者。她用自己的行动，证明了一个人只要有梦想，有勇气，有毅力，就能够创造出奇迹。她也用自己的成就，激励了无数的人，让他们相信自身也能够改变自身的命运。返回搜狐，查看更加多